□本報(bào)記者蔡聰

　　小姚，18歲職校畢業(yè)在富仕廣場(chǎng)開(kāi)了服裝店當(dāng)起高層，營(yíng)業(yè)10個(gè)月后又歇業(yè)，隨后又涉足餐飲業(yè)，也當(dāng)過(guò)銷售員，總是因?yàn)橛X(jué)得這不是自己想要的生活，終統(tǒng)統(tǒng)放棄……目前27歲，處于休業(yè)狀態(tài)。

　　認(rèn)識(shí)小姚是在去年的一個(gè)夏天，她給記者留下的印象是能說(shuō)會(huì)道，這可是做生意的基本素質(zhì)，直至今日，記者依然這樣覺(jué)得。然而她卻經(jīng)歷了生意上的多次挫敗，而她也把多次失敗歸咎于母親對(duì)她單獨(dú)做生意不放心，以及自己缺乏主見(jiàn)。

　　2005年，舅媽找上門(mén)說(shuō)要一起盈利，母親就幫即將畢業(yè)的她找了個(gè)做生意的門(mén)路。“當(dāng)時(shí)，舅媽沒(méi)有資金做生意，她建議讓我媽出錢開(kāi)店，她來(lái)‘技術(shù)’入股。”小姚回憶道，“那會(huì)我媽先后投了9萬(wàn)元，開(kāi)店初期自己除了興奮，還是抱著盈利的想法去經(jīng)營(yíng)的。”

　　現(xiàn)實(shí)總是骨感的，生意做著做著越來(lái)越?jīng)]了信心。小姚告訴記者，既然做生意了，當(dāng)然是想要越做越紅火的，但是自己和舅媽有年齡上的代溝，在進(jìn)什么款式的服裝上就有了很大的分歧。“重要的是，舅媽喜歡進(jìn)廉價(jià)貨，而我就想要進(jìn)質(zhì)感比較好的，價(jià)格中端的。其實(shí)，事實(shí)證明我進(jìn)的貨是沒(méi)積貨的，但當(dāng)時(shí)我媽總是囑咐我要以舅媽的想法為前提。”小姚難免有些遺憾。

　　小姚說(shuō)，母親雖然愿意出資給我開(kāi)店，但她一直覺(jué)得我太小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，讓我跟著舅媽先學(xué)習(xí)。在這件事情上，小姚有點(diǎn)無(wú)奈，畢竟也是自己做生意，滿腔熱情往往無(wú)用武之地，意見(jiàn)常常被否定，久而久之，讓她變得有些消較。“開(kāi)店初，我每天都準(zhǔn)時(shí)開(kāi)店、關(guān)店，在銷售上也較為盡心，但后來(lái)因?yàn)樗�賣衣服款式越來(lái)越不是自己喜歡的款，就沒(méi)了推銷的動(dòng)力。”

　　生意除了要守，更多的還要靠腦子去琢磨。小姚認(rèn)為，銷售衣服除了款式，其實(shí)衣服的品質(zhì)、價(jià)位都應(yīng)該好好定位，不能因?yàn)榈觊_(kāi)在市場(chǎng)里，就賣一些便宜的衣服。見(jiàn)到小姚，時(shí)尚就是朋友們對(duì)她慣有的評(píng)價(jià)，正因?yàn)樽约簮?ài)打扮，她就希望自己也能賣些有品質(zhì)、款式新穎的衣服。

　　“那年‘五一’，舅媽進(jìn)了很多便宜貨，說(shuō)是市場(chǎng)會(huì)有很多的外地人買，但后這些衣服都‘爛’在店里。”小姚說(shuō)自己有點(diǎn)后悔，她想用自己的用心去證明給母親看，證明自己的想法和眼光是可以經(jīng)營(yíng)好這家店的。

　　“這孩子賣衣服很會(huì)瞧出顧客喜好，也很會(huì)配合我去推薦衣服。”去年，在家閑不住的小姚又去商城給人打工，當(dāng)時(shí)高層娘就這樣和她母親說(shuō)，這時(shí)她才意識(shí)到自己的女兒是個(gè)“潛力股”。“我做過(guò)兩次生意，都是因缺乏主見(jiàn)而以倒閉收?qǐng)觥?rdquo;小姚有點(diǎn)無(wú)奈，因?yàn)橥度氲?萬(wàn)元在開(kāi)店10個(gè)月后一分錢也沒(méi)收回來(lái)，合伙的舅媽后也只說(shuō)了句“虧損”就完結(jié)了。

　　小姚說(shuō)，她并不覺(jué)得媽媽對(duì)她沒(méi)信心是個(gè)錯(cuò)誤，反而覺(jué)得自己少了幾分主見(jiàn)才是大的失敗。倘若做生意的時(shí)候，有主見(jiàn)、有魄力，媽媽也許就會(huì)對(duì)她改觀的。